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なぜ競合分析が必要なのか？ 営業成績に伸び悩む際、多くの人は「自社の商品やサービスに何が足りないのか？」と内向きに考えがちです。しかし、もっと重要なのは「なぜ競合が売れているのか？」という視点です。競合他社の戦略や施策を理解することで、自...

レシピ通りじゃダメなんです 営業って、料理とは違う。 料理なら、レシピ通りにやればある程度おいしく仕上がる。でも営業は、そうはいきません。 スクリプト通りに話しても、上手い営業か下手な営業かは、驚くほどはっきりお客さんにバレる。 で、売れる...

はじめに 鬼滅の刃の「柱合会議」と「素晴らしい営業会議」に置き換えて、現役営業マンが解説していこうと思います。まずは、原作で最初の「柱合会議」の議題は鬼殺隊士の質の低下についてでした。「営業会議」は営業チームの目標を達成するために進捗など...

枯れた技術は古くない 「枯れた技術の水平思考」と聞くと、“古臭い技術を無理に使う”という誤解を受けがちです。しかし横井軍平さん（ゲーム＆ウォッチ、ゲームボーイの生みの親）が語る「枯れた技術」とは、すでに完成され、安定して使える技術のこと。 ...

営業の世界では「数字」が全てです。ただしかし、数字を出すには土台を作らなくてはいけません。この記事ではその土台とは顧客折衝やそれ以外の立ち振る舞い、動き方を再現可能な範囲で解説していきます。 自信をつけるには？ 若い内は量をこなすとその数...

昨日（2025年4月17日）、OpenAIが最新モデル o3 をリリースしました。 早速“営業マン視点”で課金し、本人（AI）に「営業でどう使える？」と直撃取材。その回答を丸ごと記事化しました。 この記事でわかること o3って何？ ─ 4o／o1 との違いを3分で把握 営...

エンタープライズ企業の特徴 エンタープライズ企業とは、規模の大きな組織であり、一般的に以下のような特徴を持っています。 複雑な組織構造 多数の部門や階層が存在し、意思決定には複数のステークホルダーが関与します。 決済権限を持つ人物を特定する...

はじめに 1on1ミーティングは、経営者やマネージャーが個々のメンバーと直接話する機会です。なんか緊張したり、おべっかしなきゃいけないの？言いたい事なんでも言っていいの？？準備しておくものはある？等、どんな事話せたら良いのか双方の立場を解説で...

DMを用いた営業方法を質問いただいたのでコミュニティのライブトークでお答えしました。それを記事にしなくてはと思い、筆とったよ。 まずは、どんなお困りごとだったかを下記にまとめました。 手紙施策のお困りごと一覧 現状の課題 300通送付したが反応が...

営業の仕事は、さまざまな人と関わりながら成果を上げることが求められます。しかし、そのために自分の意見を通す必要があるシーンも多々ありますよね。ただし、やり方を誤ると、周囲から「嫌われる存在」になってしまうケースも。今回は、会社によくいる...