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「天才を殺す凡人」は、人間の才能の種類とその関係性を独自の視点で分析した興味深い一冊です。著者は才能を「天才」「秀才」「凡人」という三つのタイプに分類し、それぞれの特性と相互関係をじゃんけんのような三すくみの構造で描き出しています。こん...

はじめに 営業の世界では、数字が全てと言われることが多いです。売上目標、成約率、KPI...。これらの数字は確かに営業活動の成果を測る重要な指標ですが、同時に数字を使った欺瞞や誤魔化しも少なくありません。本記事では、数字の持つ力とそれに伴う責任...

見積もり作成は営業活動の中で非常に重要なプロセスです。クライアントに正確で分かりやすい見積もりを提示することは、信頼を得る第一歩となります。しかし、営業初心者にとって見積もり作成は少しハードルが高いと感じることもあるでしょう。 この記事で...

今回はクロージングについてよく出てくる二つの言葉を使用した記事になっております。ぜひ読んでください。 ✅営業で「決まらない…」が口ぐせになっていませんか？ 商談の主導権を握れず、アポが取れない・クロージングで詰め切れない……。そんな時にこそ使...

「もし○○だったら〜」って営業ではテストクロージングで使ったり、次のステップを想像させるのに非常に便利です。 ☑️ 推定承認話法とは？ "もし○○だったらどうしますか？" これだけの使い方を覚えると、見込客の心のハードルがぐっと低くなり、自然に決断...