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営業マンの皆さん、日々の業務効率を上げるためにどんな道具を使っていますか？今回は現役営業マンとして培った経験をもとに、デキる営業マンが愛用している仕事道具を詳しく解説します。これを読めば、明日からの業務が格段にスムーズになること間違いな...

「商談が思うように進まない」「お客さんのペースに振り回されてしまう」そんな悩みを抱えている営業マンは少なくありません。 実際、成果を出す営業と伸び悩む営業の差は――『主導権を握れるかどうか』 にあります。 今回は、商談で主導権を握れない原因と...

営業の現場で、リテラシーの低いお客様に出会うことは珍しくありません。ここで言う「リテラシーが低い」とは、必ずしも知識や経験が乏しいという意味ではなく、商材やサービスの理解が浅かったり、業界特有の用語や流れを把握していなかったりする状態を...

営業活動において、成約率を高めるための鍵は「営業シナリオ」にあります。狙ったアカウントにアプローチする時にどのようにすれば獲得出来るかを仮説検証し、立証していく必要があります。特に駆け出しの営業マンの方にとって、どのようにファーストコン...

はじめに：評価の狭間で揺れる営業マンの本音 「今月も目標未達で上司からの評価が厳しい…」 「自分がやりたい新規開拓より既存顧客の維持ばかり求められる…」 「会社の方向性と自分のキャリアプランが合わない気がする…」 こんな悩みを抱える営業マンは少...

『鋼の錬金術師』は、多くの人に愛されている作品ですが、その中には人生の指針となるような名言がたくさん詰まっています。営業の仕事は時に困難や挫折の連続です。そんな時にこの作品から得られる教訓が、営業マンの心を支えるヒントになるかもしれませ...

エンタープライズセールスは、大規模な企業や公的機関を対象にした営業手法です。これらの組織は複雑な意思決定プロセスを持ち、多くの部署や関係者が関与するため、営業には深い理解と緻密な戦略が求められます。 契約までの道のりは決して簡単ではありま...

営業において「未達」という現実は、避けては通れない道。しかし、その未達の瞬間こそ、営業マンとしての真価が問われるタイミングです。上司に詰められる「蝕」から生還できた者のみ今日を終えられる。この記事では、未達の営業マンが再び立ち上がり、大...

営業マンとして日々忙しい中、副業に興味を持つ方も多いのではないでしょうか。営業スキルは他の分野でも活かせる武器になります。本記事では、毎月10万円くらい副業している「現役営業マンがしている副業」をご紹介します。 まず副業どんなのがある？ 営...

現役営業マンの皆さん、こんにちは。テレアポは営業活動の重要な部分でありながら、最も難しいと感じる方も多いのではないでしょうか。今回は、リアルな現場の声をもとに、テレアポのコツや課題、そして解決策についてまとめました。運営しているコミュニ...