まん坊豆腐「もし○○だったら〜」って営業ではテストクロージングで使ったり、次のステップを想像させるのに非常に便利です。
目次
☑️ 推定承認話法とは？
“もし○○だったらどうしますか？”
これだけの使い方を覚えると、見込客の心のハードルがぐっと低くなり、自然に決断へと迎えるようになります。
★ 推定承認の最大の効果
| メリット | 詳細 |
|---|---|
| 心理的抵抗を減らせる | “もし○○ではなかったら”という逃げ道をつくり、見込客の中で効果的な事前合意を形成 |
| 営業マン自身の抵抗も減らせる | 「あくまで仮の話ですが」と前置すれば言い出しやすくなる |
✨ よく使うフレーズ例
1. 「もし○○だったら、〜してください」
例： 「もし説明を聞いて「なるほど！」と思ったら、またお時間頂けますか？」
- 次回アポ取りのフォローを作る
- 購買障害を上手く破壊
2. 「もし○○できるとしたら、いかがですか？」
例：「もしご購入後も固定にサポートが受けられるとしたら、安心しませんか？」
- メリットを明確に感じさせる
- 自分事化を効果的に促す
3. 「もし○○があるとしたら？」
例：「購入前に、もし不安なことがあるとしたら何でしょうか？」
- 商談時に障害因子を見つけられる。
- 導入障壁を次回に持ち込まず、先手を打つ。
4. 「もし○○するとしたら、どれにしますか？」
例：「もしご購入するなら、一括にされますか？分割にされますか？」
- 先に買うことを前提に話を進める
- 「買わない」選択肢を隠す
🔹 ソフトウェア営業の現場で使える例
| シーン | 例文 |
| テスト用の提案 | 「もし小規模ですぐにテストすることができるとしたら？」 |
| 分析機能の提案 | 「もし実際の操作データをレポート化できるとしたら？」 |
| サポート体制の提案 | 「もし利用後も全面的にチャットサポートを貸し出しできるとしたら？」 |
| カスタマイズの提案 | 「もし専用のダッシュボードを作成できるとしたら？」 |
🔹 まとめ：「もし○○だったら〜」は最強の事前合意トーク
推定承認話法は、見込客を自然に決断に迎えることができます。「売り込まれた」感じを不活用にし、直感的なYESを得るために、すぐにも試してみてください！
使いやすいフレーズを自分のものとしてストックし、現場で自然に口から出るようになると、営業は確実に楽になります。
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