営業スキル– category –

営業に携わる人、そしてこれから営業マネジメントに挑戦する人にとって、「目標設定」や「成果の評価」は避けて通れないテーマです。そんな時、重要になるのが「定数」と「変数」の考え方です。一見、難しそうなこの言葉。しかし、実はとてもシンプル。こ...

「もし○○だったら〜」って営業ではテストクロージングで使ったり、次のステップを想像させるのに非常に便利です。 ☑️ 推定承認話法とは？ "もし○○だったらどうしますか？" これだけの使い方を覚えると、見込客の心のハードルがぐっと低くなり、自然に決断...

人間には、生まれつき「お返しをしたくなる」心理が備わっています。これは心理学でいう「返報性の法則」によるもので、営業において非常に強力な武器になります。本記事では、返報性の法則の基本から応用テクニック、現場での実践例まで、営業職のあなた...

今回はクロージングについてよく出てくる二つの言葉を使用した記事になっております。ぜひ読んでください。 ✅営業で「決まらない…」が口ぐせになっていませんか？ 商談の主導権を握れず、アポが取れない・クロージングで詰め切れない……。そんな時にこそ使...

即決率を底上げする《二者択一話法》完全ガイド この記事はこんな人に向けて書きました「また連絡します」と言われ続けて心が折れ気味、アポが取れてもクロージングで逃げられる。テレアポ・オンライン商談・対面訪問の“決定打”を探しているなどなど 二者...

上場企業で働いているのだけど、評価制度の解釈をこちらから変えて役員陣にプレゼンして承認得れた経験を解説します。 何を評価してもらえるか？を必ず上長と決める。 これは営業マンならまず「売上」だが、「粗利」で出すのもいいと思います。売上をいく...

営業マンにとってランチは重要 営業職は体力勝負。午後の商談や外回りに備えて、ランチは欠かせません。しかし、ランチの内容次第では「午後の眠気」に悩まされることも。特に、炭水化物中心のランチを摂ると血糖値が急上昇し、その後急降下することで眠気...

はじめに：ジャパネットたかたのプレゼンがすごい理由 「見てください！このカッコイーボディー！」ジャパネットたかたの通販番組を見たことがある人なら、一度は耳にしたことがあるはずです。高田明さんの独特のハイトーンボイスと、圧倒的な熱量で伝える...

「世の中金が全てじゃない。ただ全てに金は必要だ」、一見矛盾しているようで、実は社会の真理を突いている言葉ではないでしょうか。本記事では、漫画『闇金ウシジマくん』に登場する最恐の男・滑川（なめりかわ）にスポットを当て、彼の言動から「営業マ...

はじめに 1on1ミーティングは、経営者やマネージャーが個々のメンバーと直接話する機会です。なんか緊張したり、おべっかしなきゃいけないの？言いたい事なんでも言っていいの？？準備しておくものはある？等、どんな事話せたら良いのか双方の立場を解説で...