営業スキル– category –
営業マナー、テクニック、ヒアリング、ロープレなどについて
-
営業をうまくなりたい。を叶える本質な捉え方
レシピ通りじゃダメなんです 営業って、料理とは違う。 料理なら、レシピ通りにやればある程度おいしく仕上がる。でも営業は、そうはいきません。 スクリプト通りに話しても、上手い営業か下手な営業かは、驚くほどはっきりお客さんにバレる。 で、売れる... -
営業AI時代に見えた“人間にしかできないこと”
仕事で少しAIにできない隙間を見つけたので備忘録を書いたよ。久しぶりに書いたわ。開発で忙しい。 「それっぽい話」は刺さらない──営業がAIに代替されない理由 営業において、AIに代替できないと強く感じた出来事があったので、ここにメモしておく。私はA... -
「定数」と「変数」を理解して目標設定や評価基準を作ろう
営業に携わる人、そしてこれから営業マネジメントに挑戦する人にとって、「目標設定」や「成果の評価」は避けて通れないテーマです。そんな時、重要になるのが「定数」と「変数」の考え方です。一見、難しそうなこの言葉。しかし、実はとてもシンプル。こ... -
「もし○○だったら〜」推定承認話法を使った営業方法
「もし○○だったら〜」って営業ではテストクロージングで使ったり、次のステップを想像させるのに非常に便利です。 ☑️ 推定承認話法とは? "もし○○だったらどうしますか?" これだけの使い方を覚えると、見込客の心のハードルがぐっと低くなり、自然に決断... -
返報性の法則を営業で使うには?
人間には、生まれつき「お返しをしたくなる」心理が備わっています。これは心理学でいう「返報性の法則」によるもので、営業において非常に強力な武器になります。本記事では、返報性の法則の基本から応用テクニック、現場での実践例まで、営業職のあなた... -
成約は前提にできる!推定承諾話法 × 肯定暗示法で進める営業クロージング術
今回はクロージングについてよく出てくる二つの言葉を使用した記事になっております。ぜひ読んでください。 ✅営業で「決まらない…」が口ぐせになっていませんか? 商談の主導権を握れず、アポが取れない・クロージングで詰め切れない……。そんな時にこそ使... -
“決め手”がない営業マンへ「デキる営業」が意識している二者択一話法の使い方
即決率を底上げする《二者択一話法》完全ガイド この記事はこんな人に向けて書きました「また連絡します」と言われ続けて心が折れ気味、アポが取れてもクロージングで逃げられる。テレアポ・オンライン商談・対面訪問の“決定打”を探しているなどなど 二者... -
営業マンの給与交渉💰を実体験を交えて解説
上場企業で働いているのだけど、評価制度の解釈をこちらから変えて役員陣にプレゼンして承認得れた経験を解説します。 何を評価してもらえるか?を必ず上長と決める。 これは営業マンならまず「売上」だが、「粗利」で出すのもいいと思います。売上をいく... -
営業マンはランチ何食べたらいい?ガッツリ派?抜く派?眠くならないランチの摂り方、低GI食品を選ぼう!
営業マンにとってランチは重要 営業職は体力勝負。午後の商談や外回りに備えて、ランチは欠かせません。しかし、ランチの内容次第では「午後の眠気」に悩まされることも。特に、炭水化物中心のランチを摂ると血糖値が急上昇し、その後急降下することで眠気... -
【ジャパネットたかた】から学べる究極の営業術、最高のプレゼンとは?
はじめに:ジャパネットたかたのプレゼンがすごい理由 「見てください!このカッコイーボディー!」ジャパネットたかたの通販番組を見たことがある人なら、一度は耳にしたことがあるはずです。高田明さんの独特のハイトーンボイスと、圧倒的な熱量で伝える...