営業スキル– category –

はじめに 鬼滅の刃の「柱合会議」と「素晴らしい営業会議」に置き換えて、現役営業マンが解説していこうと思います。まずは、原作で最初の「柱合会議」の議題は鬼殺隊士の質の低下についてでした。「営業会議」は営業チームの目標を達成するために進捗など...

なぜ競合分析が必要なのか？ 営業成績に伸び悩む際、多くの人は「自社の商品やサービスに何が足りないのか？」と内向きに考えがちです。しかし、もっと重要なのは「なぜ競合が売れているのか？」という視点です。競合他社の戦略や施策を理解することで、自...

営業活動において、成約率を高めるための鍵は「営業シナリオ」にあります。狙ったアカウントにアプローチする時にどのようにすれば獲得出来るかを仮説検証し、立証していく必要があります。特に駆け出しの営業マンの方にとって、どのようにファーストコン...

営業でなかなか成果が出ないと感じている人は多いのではないでしょうか。心が折れそうな日もあると思いますが、その原因の一つは「顧客の視点が抜け落ちている」事にあります。 ここで話題に出るのが「カスタマージャーニー」と「カスタマージャーニーマッ...

営業の現場で、リテラシーの低いお客様に出会うことは珍しくありません。ここで言う「リテラシーが低い」とは、必ずしも知識や経験が乏しいという意味ではなく、商材やサービスの理解が浅かったり、業界特有の用語や流れを把握していなかったりする状態を...

営業活動で一日中外回りをしていると、どうしても息抜きが必要な時がありますよね（迫真）そんな疲れた営業マンに向けて、ちょっと一息つけるサボりスポットをご紹介します。レッツサボり！！ 毎日これ。働きたくなさすぎる。 1. 公園：癒しのセーブポイン...

見積もり作成は営業活動の中で非常に重要なプロセスです。クライアントに正確で分かりやすい見積もりを提示することは、信頼を得る第一歩となります。しかし、営業初心者にとって見積もり作成は少しハードルが高いと感じることもあるでしょう。 この記事で...

SaaS（Software as a Service）のビジネスを成功させるためには、いくつかの重要な指標を理解しておく必要があります。「LTV」や「ARR」といったアルファベット3文字の言葉が飛び交い、最初は何が何だか分からないかもしれません。でも大丈夫！この記事で...

エンタープライズ企業の特徴 エンタープライズ企業とは、規模の大きな組織であり、一般的に以下のような特徴を持っています。 複雑な組織構造 多数の部門や階層が存在し、意思決定には複数のステークホルダーが関与します。 決済権限を持つ人物を特定する...

営業の現場でよく耳にする"エンタープライズ"や"SMB"といったカタカナ用語。これらは、企業規模を表すための言葉として使われることが多いですが、それぞれの定義や基準を正確に理解していますか？この記事では、企業規模を表すカタカナ用語を一覧で整理し...