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フィールドセールスは、契約が有望な顧客との商談に集中し、直接訪問や対面で商談を行う営業スタイルです。従来の営業活動では、アポイント獲得や契約後のフォローアップも含めすべての工程を一人で担うことが一般的でした。その結果、新規開拓や既存顧客...

営業マンにとってランチは重要 営業職は体力勝負。午後の商談や外回りに備えて、ランチは欠かせません。しかし、ランチの内容次第では「午後の眠気」に悩まされることも。特に、炭水化物中心のランチを摂ると血糖値が急上昇し、その後急降下することで眠気...

今回の記事は、僕が仕事において感銘を受けているひとつのお話を披露しようと思います。 まん坊とキングダムハーツ キングダムハーツというゲームは2003年に出た「ディズニー×FF×アクションRPG」なんだけど「ソラ」というのはそのゲームの主人公である。当...

1. Tab Burstとは？ 「Tab Burst」は、複数のキーワードを一括検索し、それぞれの検索結果を個別のタブで開くことができるChrome拡張機能です。営業マンがリスト作成時に「企業名　電話番号」で検索するのに役立つツールとなっています。 またリサーチ作業...

僕の尊敬してやまない「りょーせんせい」に記事を書いてもらいました。僕とやり取り始めたときには保育士×副業エンジニアという異色の方で「営業」まで経験された。との事でしたのでぜひ！とオファーしました！努力を怠らない。礼節をわきまえられている。...

『超パイプライン仕事術』（バーク・ヘッジ著）を営業マン目線でレビュー 「労働＝収入」の働き方を、いつまで続けますか？本書は、営業職にこそ突き刺さる「労働集約型からの脱出マニュアル」です。 ◆バケツ仕事とパイプライン仕事の違い ある村にAさんと...

新卒で営業の仕事に就いた皆さん、また中途で未経験から営業としての一歩を踏み出したこと、おめでとうございます。営業という仕事は、厳しさもあれば大きなやりがいもある職種です。この道を選んだあなたが、これから活躍するための心得をいくつかお伝え...

営業マンとして活動する中で、こんな言葉を耳にしたことはないでしょうか？ “商品ではなく自分を売れ” 一見すると簡単そうで、実際には難しいこの課題。多くの営業マンが、商品やサービスのスペックを伝えることに終始し、「自分自身を売る」というステー...

営業経験を積んだ方なら、基本的な新規開拓の手法はすでに身についているでしょう。 この記事では、競争が激しい現代のビジネス環境において、さらに一歩踏み込んだ新規顧客獲得の手法をご紹介します。 データを活用したリスト作り 顧客を細かく分類する ...

営業の現場でよく耳にする"エンタープライズ"や"SMB"といったカタカナ用語。これらは、企業規模を表すための言葉として使われることが多いですが、それぞれの定義や基準を正確に理解していますか？この記事では、企業規模を表すカタカナ用語を一覧で整理し...