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はじめに ビジネスで成果を上げるためには、ただや商品サービスを考えるためではなく、顧客の課題や心理を深く洞察し、ピンポイントな解決策を提案することが重要です。そのためには、システム的に考えますを整理できる「フレームワーク」が大いに役立ちま...

なぜ競合分析が必要なのか？ 営業成績に伸び悩む際、多くの人は「自社の商品やサービスに何が足りないのか？」と内向きに考えがちです。しかし、もっと重要なのは「なぜ競合が売れているのか？」という視点です。競合他社の戦略や施策を理解することで、自...

営業活動において、感覚や経験に頼る時代は終わりを迎えつつあります。競争が激化し、顧客ニーズが多様化する現代において、営業の効率化と成果向上にはデータドリブン営業が欠かせません。 データドリブン営業とは、営業活動のすべてをデータに基づいて可...

営業活動において、成約率を高めるための鍵は「営業シナリオ」にあります。狙ったアカウントにアプローチする時にどのようにすれば獲得出来るかを仮説検証し、立証していく必要があります。特に駆け出しの営業マンの方にとって、どのようにファーストコン...

はじめに 営業活動の中で、顧客単価を上げることは重要な課題の一つです。LTVやMRR、ARRにチャーンレートなど様々な指標を持って会社は売上を作ったり、時には守ったりしています。特に、既存顧客との関係を深めながら利益を最大化する「アップセル」や「...

こんにちは、みなさん。 今日は「ゴリゴリの営業マン」についてお話しします。営業で結果を出したい、もっと上を目指したい—そんな熱意を持つ皆さんに、私自身の経験を基にしたアドバイスをお届けします。 ゴリゴリ営業マンとは？ ゴリゴリ営業マン。それ...

営業の仕事は「結果がすべて」と言われることが多いですが、正しい方向性と努力を確実に実行するためには、KPI（Key Performance Indicator: 重要業績評価指標）を適切に設計し運用することが不可欠です。特に駆け出し営業マンや中堅営業マンにとって、KPI...

営業でなかなか成果が出ないと感じている人は多いのではないでしょうか。心が折れそうな日もあると思いますが、その原因の一つは「顧客の視点が抜け落ちている」事にあります。 ここで話題に出るのが「カスタマージャーニー」と「カスタマージャーニーマッ...

競合を知ろう 営業で差別化を守るためには、まず「よく」知ることが重要です。に「競合には無い強み」を理解し、顧客に訴求する事が重要です。 例えば、競合が価格や機能だけを押し出し提案をしているのであれば、自社は運用後のランニングコストや顧客の...

本当に基礎の基礎、まずは頭にこれは入れておこう！っていうステップを書きました。営業マン1日目に読む記事って感じ ステップ1：目標を決める。逆算して時間を設定する 営業活動のスタートは目標設定です。ただ「売るぞ！」と話すだけでは成果は出ません...