営業戦略– category –
営業計画の立て方、見込み客の設定、アップ、クロスセル、データドリブンなど
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努力と才能の世界観、できる上司とできない部下のコミュニケーションの歪みについて解説
営業の現場でよく耳にする上司と部下の間のコミュニケーション問題。その多くは、「お互いの見えている世界が違う」という根本的なズレから生じています。本記事では、上司と部下のすれ違いが起きる背景を整理し、それを乗り越えるためのヒントを解説しま... -
数字は嘘つかない。だが嘘つきは数字を使う。セールスマンの矜持を持とう。
はじめに 営業の世界では、数字が全てと言われることが多いです。売上目標、成約率、KPI...。これらの数字は確かに営業活動の成果を測る重要な指標ですが、同時に数字を使った欺瞞や誤魔化しも少なくありません。本記事では、数字の持つ力とそれに伴う責任... -
ピクミン🌱から学ぶ資本主義と株式会社の仕組み
なぜ「ピクミン🌱」と資本主義・株式会社を結びつけるのか? ピクミンってどんなゲーム? 任天堂から発売されているアクションゲーム 小さな生き物「ピクミン」を引き連れ、ステージを探索・クリアする ピクミンは種類ごとに役割が異なり、主人公をサポー... -
運営チームが崩壊するNG行動とその対策、NARUTO🍥の「サスケ率いる蛇🐍」から学ぶチームマネジメント🦅
営業チームの成功は、企業全体の成長に直結します。ただし、リーダーシップの欠如やチーム内の不和などが原因で、営業チームが崩壊してしまうケースも少なくありません。陥りやすいNG行動とその具体的な対策について解説しようとしたけどお得意の漫画で突... -
今日のやる気はどこ?営業マンの『モチベ』の保ち方、仕事イヤイヤ期😭の脱し方
自分、部下の「やる気」を引き出し、自ら動く組織を作る方法 「今日はやる気がない……」「いくら頑張っても成果が出ない……」という「仕事イヤイヤ期」は、個人の営業マンだけでなく、チームをリードするリーダーにとっても大きな悩みのタネ。 「モチベで仕... -
顧客心理を読み解く📖「営業フレームワーク」を集めてみた。どう使うん?から解説してくよ!
はじめに ビジネスで成果を上げるためには、ただや商品サービスを考えるためではなく、顧客の課題や心理を深く洞察し、ピンポイントな解決策を提案することが重要です。そのためには、システム的に考えますを整理できる「フレームワーク」が大いに役立ちま... -
データドリブン営業📊:ドンブリ営業🍜は時代遅れ!?データを元に効率的な営業活動しよう!
営業活動において、感覚や経験に頼る時代は終わりを迎えつつあります。競争が激化し、顧客ニーズが多様化する現代において、営業の効率化と成果向上にはデータドリブン営業が欠かせません。 データドリブン営業とは、営業活動のすべてをデータに基づいて可... -
牛丼屋🐮🍚で学ぶ初心者でもわかる「アップセル・クロスセル」の戦略、営業マンの知らない裏側の話
はじめに 営業活動の中で、顧客単価を上げることは重要な課題の一つです。LTVやMRR、ARRにチャーンレートなど様々な指標を持って会社は売上を作ったり、時には守ったりしています。特に、既存顧客との関係を深めながら利益を最大化する「アップセル」や「... -
営業KPIの作り方、見直しや設定ミスを防ぐ方法、ゴール🥅から逆算思考🤔
営業の仕事は「結果がすべて」と言われることが多いですが、正しい方向性と努力を確実に実行するためには、KPI(Key Performance Indicator: 重要業績評価指標)を適切に設計し運用することが不可欠です。特に駆け出し営業マンや中堅営業マンにとって、KPI... -
競合に勝つため🏃♀️の調査、営業マンから発信する「差別化戦略」
競合を知ろう 営業で差別化を守るためには、まず「よく」知ることが重要です。に「競合には無い強み」を理解し、顧客に訴求する事が重要です。 例えば、競合が価格や機能だけを押し出し提案をしているのであれば、自社は運用後のランニングコストや顧客の...
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