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営業活動において、成約率を高めるための鍵は「営業シナリオ」にあります。狙ったアカウントにアプローチする時にどのようにすれば獲得出来るかを仮説検証し、立証していく必要があります。特に駆け出しの営業マンの方にとって、どのようにファーストコン...

はじめに 営業活動の中で、顧客単価を上げることは重要な課題の一つです。LTVやMRR、ARRにチャーンレートなど様々な指標を持って会社は売上を作ったり、時には守ったりしています。特に、既存顧客との関係を深めながら利益を最大化する「アップセル」や「...

こんにちは、みなさん。 今日は「ゴリゴリの営業マン」についてお話しします。営業で結果を出したい、もっと上を目指したい—そんな熱意を持つ皆さんに、私自身の経験を基にしたアドバイスをお届けします。 ゴリゴリ営業マンとは？ ゴリゴリ営業マン。それ...

営業の仕事は「結果がすべて」と言われることが多いですが、正しい方向性と努力を確実に実行するためには、KPI（Key Performance Indicator: 重要業績評価指標）を適切に設計し運用することが不可欠です。特に駆け出し営業マンや中堅営業マンにとって、KPI...

営業でなかなか成果が出ないと感じている人は多いのではないでしょうか。心が折れそうな日もあると思いますが、その原因の一つは「顧客の視点が抜け落ちている」事にあります。 ここで話題に出るのが「カスタマージャーニー」と「カスタマージャーニーマッ...

競合を知ろう 営業で差別化を守るためには、まず「よく」知ることが重要です。に「競合には無い強み」を理解し、顧客に訴求する事が重要です。 例えば、競合が価格や機能だけを押し出し提案をしているのであれば、自社は運用後のランニングコストや顧客の...

本当に基礎の基礎、まずは頭にこれは入れておこう！っていうステップを書きました。営業マン1日目に読む記事って感じ ステップ1：目標を決める。逆算して時間を設定する 営業活動のスタートは目標設定です。ただ「売るぞ！」と話すだけでは成果は出ません...

普段、何気なく飲んでいる清涼飲料水やエナジードリンク。その背後には、企業の熾烈なマーケティング戦略があります。今回は、コカ・コーラやレッドブル、そして日本独自の飲料市場におけるマーケティング戦略を紐解き、営業マンとして活かせるポイントを...

営業マンにとって、体調管理は仕事のパフォーマンスに直結する重要な要素です。その中でも、喉の調子を整えることは、商談やプレゼンの成功を左右する大きなポイントと言えるでしょう。 そんな中、数多くの営業マンに愛用されているアイテムが「龍角散ダイ...

クレームは営業の避けられない現実 営業の仕事において、クレームは切り離せない課題です。「せっかく努力して契約を取ったのにクレームが来ると気分が沈む」「どう対応すれば相手が納得してくれるのか分からない」と悩む営業担当者は多いのではないでしょ...