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SaaS（Software as a Service）のビジネスを成功させるためには、いくつかの重要な指標を理解しておく必要があります。「LTV」や「ARR」といったアルファベット3文字の言葉が飛び交い、最初は何が何だか分からないかもしれません。でも大丈夫！この記事で...

営業活動を効率化し、成果を最大化するためには、適切なツールの選択が欠かせません。特に SFA（Sales Force Automation） と CRM（Customer Relationship Management） は営業支援ツールとしてよく知られていますが、それぞれの役割や違いをご存知ですか...

営業とマーケティング。この2つの領域は、企業の成長を支える両輪と言えます。しかし、実際の現場では、この2つのチームが互いに理解し合えず、時には対立が生まれることもあります。そんな状況を防ぎ、真に成果を出すためには、営業とマーケティングがど...

営業の世界では「数字」が全てです。ただしかし、数字を出すには土台を作らなくてはいけません。この記事ではその土台とは顧客折衝やそれ以外の立ち振る舞い、動き方を再現可能な範囲で解説していきます。 自信をつけるには？ 若い内は量をこなすとその数...

新卒で営業の仕事に就いた皆さん、また中途で未経験から営業としての一歩を踏み出したこと、おめでとうございます。営業という仕事は、厳しさもあれば大きなやりがいもある職種です。この道を選んだあなたが、これから活躍するための心得をいくつかお伝え...

エンタープライズ企業の特徴 エンタープライズ企業とは、規模の大きな組織であり、一般的に以下のような特徴を持っています。 複雑な組織構造 多数の部門や階層が存在し、意思決定には複数のステークホルダーが関与します。 決済権限を持つ人物を特定する...

営業の現場でよく耳にする"エンタープライズ"や"SMB"といったカタカナ用語。これらは、企業規模を表すための言葉として使われることが多いですが、それぞれの定義や基準を正確に理解していますか？この記事では、企業規模を表すカタカナ用語を一覧で整理し...

こんにちは、トイアンナです。 本稿では実体験に基づいた「自社に営業が自分しかいない状態で、まず何から手を付けるべきか」をご案内します。 初めて営業組織を立ち上げるとき必要なのは「キードライバーの把握」 「さあ、営業を始めるぞ！　まずはテレア...

1. SalesPadとは？ 「SalesPad」は、営業電話やインサイドセールスの現場で、メモ取りや情報整理を効率化するためのChrome拡張機能です。営業中に必要な情報を迅速に記録し、後の整理や共有をスムーズにすることで、作業効率を大幅に向上させます。 主な特...

1. Tab Burstとは？ 「Tab Burst」は、複数のキーワードを一括検索し、それぞれの検索結果を個別のタブで開くことができるChrome拡張機能です。営業マンがリスト作成時に「企業名　電話番号」で検索するのに役立つツールとなっています。 またリサーチ作業...