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何を話せばいいんだ?『1on1ミーティング(決闘🃏)』で仕事を円滑に闇のゲームにしないようにする方法
はじめに 1on1ミーティングは、経営者やマネージャーが個々のメンバーと直接話する機会です。なんか緊張したり、おべっかしなきゃいけないの?言いたい事なんでも言っていいの??準備しておくものはある?等、どんな事話せたら良いのか双方の立場を解説で... -
運営チームが崩壊するNG行動とその対策、NARUTO🍥の「サスケ率いる蛇🐍」から学ぶチームマネジメント🦅
営業チームの成功は、企業全体の成長に直結します。ただし、リーダーシップの欠如やチーム内の不和などが原因で、営業チームが崩壊してしまうケースも少なくありません。陥りやすいNG行動とその具体的な対策について解説しようとしたけどお得意の漫画で突... -
👹鬼滅の刃🔪の「柱合会議」が「営業会議」だったら?違いとポイント、根回しの重要性を解説します。
はじめに 鬼滅の刃の「柱合会議」と「素晴らしい営業会議」に置き換えて、現役営業マンが解説していこうと思います。まずは、原作で最初の「柱合会議」の議題は鬼殺隊士の質の低下についてでした。「営業会議」は営業チームの目標を達成するために進捗など... -
今日のやる気はどこ?営業マンの『モチベ』の保ち方、仕事イヤイヤ期😭の脱し方
自分、部下の「やる気」を引き出し、自ら動く組織を作る方法 「今日はやる気がない……」「いくら頑張っても成果が出ない……」という「仕事イヤイヤ期」は、個人の営業マンだけでなく、チームをリードするリーダーにとっても大きな悩みのタネ。 「モチベで仕... -
効率爆上がり!セールス5つ道具🔧!?デキる営業マンが使用している仕事道具を現役営業マンが解説!
営業マンの皆さん、日々の業務効率を上げるためにどんな道具を使っていますか?今回は現役営業マンとして培った経験をもとに、デキる営業マンが愛用している仕事道具を詳しく解説します。これを読めば、明日からの業務が格段にスムーズになること間違いな... -
顧客心理を読み解く📖「営業フレームワーク」を集めてみた。どう使うん?から解説してくよ!
はじめに ビジネスで成果を上げるためには、ただや商品サービスを考えるためではなく、顧客の課題や心理を深く洞察し、ピンポイントな解決策を提案することが重要です。そのためには、システム的に考えますを整理できる「フレームワーク」が大いに役立ちま... -
「競合分析」をせずに自社サービスを訴求するのやめましょう。明日から使える分析アクションを紹介💁♀️
なぜ競合分析が必要なのか? 営業成績に伸び悩む際、多くの人は「自社の商品やサービスに何が足りないのか?」と内向きに考えがちです。しかし、もっと重要なのは「なぜ競合が売れているのか?」という視点です。競合他社の戦略や施策を理解することで、自... -
データドリブン営業📊:ドンブリ営業🍜は時代遅れ!?データを元に効率的な営業活動しよう!
営業活動において、感覚や経験に頼る時代は終わりを迎えつつあります。競争が激化し、顧客ニーズが多様化する現代において、営業の効率化と成果向上にはデータドリブン営業が欠かせません。 データドリブン営業とは、営業活動のすべてをデータに基づいて可... -
成約率を高める「営業シナリオ🎞️」の組み立て方、実践しながら解説
営業活動において、成約率を高めるための鍵は「営業シナリオ」にあります。狙ったアカウントにアプローチする時にどのようにすれば獲得出来るかを仮説検証し、立証していく必要があります。特に駆け出しの営業マンの方にとって、どのようにファーストコン... -
牛丼屋🐮🍚で学ぶ初心者でもわかる「アップセル・クロスセル」の戦略、営業マンの知らない裏側の話
はじめに 営業活動の中で、顧客単価を上げることは重要な課題の一つです。LTVやMRR、ARRにチャーンレートなど様々な指標を持って会社は売上を作ったり、時には守ったりしています。特に、既存顧客との関係を深めながら利益を最大化する「アップセル」や「...