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営業の現場で、リテラシーの低いお客様に出会うことは珍しくありません。ここで言う「リテラシーが低い」とは、必ずしも知識や経験が乏しいという意味ではなく、商材やサービスの理解が浅かったり、業界特有の用語や流れを把握していなかったりする状態を...

はじめに：評価の狭間で揺れる営業マンの本音 「今月も目標未達で上司からの評価が厳しい…」 「自分がやりたい新規開拓より既存顧客の維持ばかり求められる…」 「会社の方向性と自分のキャリアプランが合わない気がする…」 こんな悩みを抱える営業マンは少...

営業チームの成功は、企業全体の成長に直結します。ただし、リーダーシップの欠如やチーム内の不和などが原因で、営業チームが崩壊してしまうケースも少なくありません。陥りやすいNG行動とその具体的な対策について解説しようとしたけどお得意の漫画で突...

こんにちはまん坊豆腐です。今日は私が提唱した（嘘🤥ほんとはさいとぅーさん）「コミュニティ営業」についてお話しようと思います。 まずはじめに、「コミュニティ営業」って？ コミュニティを作り、そこで相互の事を知り、お互いに本当に必要だと思う物...

仕事で少しAIにできない隙間を見つけたので備忘録を書いたよ。久しぶりに書いたわ。開発で忙しい。 「それっぽい話」は刺さらない──営業がAIに代替されない理由 営業において、AIに代替できないと強く感じた出来事があったので、ここにメモしておく。私はA...

営業職にとってスーツは戦闘服のようなもの。第一印象を左右する重要なアイテムだからこそ、正しい保管とケアが求められます。しかし、毎日着用するからこそ、適切な管理を怠ると型崩れや劣化が進み、結果的に見た目の印象を損なうことに。 本記事では、セ...

聞いたことない出版社だったんだけど良書でした！あー営業の天才ってこういう言語化だよなぁと感心してしまった。営業の人じゃなくても勧めやすい本でした。コミュニティ営業についても触れられている。 この本がオススメな人・営業の限界を感じたり、自分...

はじめに ビジネスで成果を上げるためには、ただや商品サービスを考えるためではなく、顧客の課題や心理を深く洞察し、ピンポイントな解決策を提案することが重要です。そのためには、システム的に考えますを整理できる「フレームワーク」が大いに役立ちま...

自分、部下の「やる気」を引き出し、自ら動く組織を作る方法 「今日はやる気がない……」「いくら頑張っても成果が出ない……」という「仕事イヤイヤ期」は、個人の営業マンだけでなく、チームをリードするリーダーにとっても大きな悩みのタネ。 「モチベで仕...

『鋼の錬金術師』は、多くの人に愛されている作品ですが、その中には人生の指針となるような名言がたくさん詰まっています。営業の仕事は時に困難や挫折の連続です。そんな時にこの作品から得られる教訓が、営業マンの心を支えるヒントになるかもしれませ...