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聞いたことない出版社だったんだけど良書でした！あー営業の天才ってこういう言語化だよなぁと感心してしまった。営業の人じゃなくても勧めやすい本でした。コミュニティ営業についても触れられている。 この本がオススメな人・営業の限界を感じたり、自分...

なぜ競合分析が必要なのか？ 営業成績に伸び悩む際、多くの人は「自社の商品やサービスに何が足りないのか？」と内向きに考えがちです。しかし、もっと重要なのは「なぜ競合が売れているのか？」という視点です。競合他社の戦略や施策を理解することで、自...

営業において「未達」という現実は、避けては通れない道。しかし、その未達の瞬間こそ、営業マンとしての真価が問われるタイミングです。上司に詰められる「蝕」から生還できた者のみ今日を終えられる。この記事では、未達の営業マンが再び立ち上がり、大...

営業職にとってスーツは戦闘服のようなもの。第一印象を左右する重要なアイテムだからこそ、正しい保管とケアが求められます。しかし、毎日着用するからこそ、適切な管理を怠ると型崩れや劣化が進み、結果的に見た目の印象を損なうことに。 本記事では、セ...

はじめに 鬼滅の刃の「柱合会議」と「素晴らしい営業会議」に置き換えて、現役営業マンが解説していこうと思います。まずは、原作で最初の「柱合会議」の議題は鬼殺隊士の質の低下についてでした。「営業会議」は営業チームの目標を達成するために進捗など...

エンタープライズ企業の特徴 エンタープライズ企業とは、規模の大きな組織であり、一般的に以下のような特徴を持っています。 複雑な組織構造 多数の部門や階層が存在し、意思決定には複数のステークホルダーが関与します。 決済権限を持つ人物を特定する...

はじめに 1on1ミーティングは、経営者やマネージャーが個々のメンバーと直接話する機会です。なんか緊張したり、おべっかしなきゃいけないの？言いたい事なんでも言っていいの？？準備しておくものはある？等、どんな事話せたら良いのか双方の立場を解説で...

営業マンにとってランチは重要 営業職は体力勝負。午後の商談や外回りに備えて、ランチは欠かせません。しかし、ランチの内容次第では「午後の眠気」に悩まされることも。特に、炭水化物中心のランチを摂ると血糖値が急上昇し、その後急降下することで眠気...

営業に携わる人、そしてこれから営業マネジメントに挑戦する人にとって、「目標設定」や「成果の評価」は避けて通れないテーマです。そんな時、重要になるのが「定数」と「変数」の考え方です。一見、難しそうなこの言葉。しかし、実はとてもシンプル。こ...

『鋼の錬金術師』は、多くの人に愛されている作品ですが、その中には人生の指針となるような名言がたくさん詰まっています。営業の仕事は時に困難や挫折の連続です。そんな時にこの作品から得られる教訓が、営業マンの心を支えるヒントになるかもしれませ...