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SaaS（Software as a Service）のビジネスを成功させるためには、いくつかの重要な指標を理解しておく必要があります。「LTV」や「ARR」といったアルファベット3文字の言葉が飛び交い、最初は何が何だか分からないかもしれません。でも大丈夫！この記事で...

営業の仕事は、厳しいノルマや交渉、時にはクレーム対応といった困難な場面も多くあります。しかし、その一方で、この仕事ならではの感動や達成感を味わう瞬間があるからこそ、多くの営業マンがやりがいを感じ、続けていけるのです。この記事では、営業マ...

はじめに：ジャパネットたかたのプレゼンがすごい理由 「見てください！このカッコイーボディー！」ジャパネットたかたの通販番組を見たことがある人なら、一度は耳にしたことがあるはずです。高田明さんの独特のハイトーンボイスと、圧倒的な熱量で伝える...

営業の仕事は「結果がすべて」と言われることが多いですが、正しい方向性と努力を確実に実行するためには、KPI（Key Performance Indicator: 重要業績評価指標）を適切に設計し運用することが不可欠です。特に駆け出し営業マンや中堅営業マンにとって、KPI...

営業の仕事は、さまざまな人と関わりながら成果を上げることが求められます。しかし、そのために自分の意見を通す必要があるシーンも多々ありますよね。ただし、やり方を誤ると、周囲から「嫌われる存在」になってしまうケースも。今回は、会社によくいる...

営業とマーケティング。この2つの領域は、企業の成長を支える両輪と言えます。しかし、実際の現場では、この2つのチームが互いに理解し合えず、時には対立が生まれることもあります。そんな状況を防ぎ、真に成果を出すためには、営業とマーケティングがど...

ズキューーん！ドストライクにいい感じ。これからもコミュニティ盛り上げていきます！ 「営業はつらいよ」を見る 製作者　Kashima｜Designer お仕事くれよな

競合を知ろう 営業で差別化を守るためには、まず「よく」知ることが重要です。に「競合には無い強み」を理解し、顧客に訴求する事が重要です。 例えば、競合が価格や機能だけを押し出し提案をしているのであれば、自社は運用後のランニングコストや顧客の...

見積もり作成は営業活動の中で非常に重要なプロセスです。クライアントに正確で分かりやすい見積もりを提示することは、信頼を得る第一歩となります。しかし、営業初心者にとって見積もり作成は少しハードルが高いと感じることもあるでしょう。 この記事で...

はじめに 営業の世界では、数字が全てと言われることが多いです。売上目標、成約率、KPI...。これらの数字は確かに営業活動の成果を測る重要な指標ですが、同時に数字を使った欺瞞や誤魔化しも少なくありません。本記事では、数字の持つ力とそれに伴う責任...