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営業の現場で、リテラシーの低いお客様に出会うことは珍しくありません。ここで言う「リテラシーが低い」とは、必ずしも知識や経験が乏しいという意味ではなく、商材やサービスの理解が浅かったり、業界特有の用語や流れを把握していなかったりする状態を...

エンタープライズセールスは、大規模な企業や公的機関を対象にした営業手法です。これらの組織は複雑な意思決定プロセスを持ち、多くの部署や関係者が関与するため、営業には深い理解と緻密な戦略が求められます。 契約までの道のりは決して簡単ではありま...

営業において「未達」という現実は、避けては通れない道。しかし、その未達の瞬間こそ、営業マンとしての真価が問われるタイミングです。上司に詰められる「蝕」から生還できた者のみ今日を終えられる。この記事では、未達の営業マンが再び立ち上がり、大...

朝4時にじゃじゃ馬にミルクをあげて眠れなくなった木曜日、おはようございます。どうせだったら記事書いちゃおうっと思ってデスクに座りました。 会社に対する愚痴、不平不満 誰しもがあるだろうし、抱えているモノだと思うがこれは基本自分が上手くいって...

聞いたことない出版社だったんだけど良書でした！あー営業の天才ってこういう言語化だよなぁと感心してしまった。営業の人じゃなくても勧めやすい本でした。コミュニティ営業についても触れられている。 この本がオススメな人・営業の限界を感じたり、自分...

営業マンとして日々忙しい中、副業に興味を持つ方も多いのではないでしょうか。営業スキルは他の分野でも活かせる武器になります。本記事では、毎月10万円くらい副業している「現役営業マンがしている副業」をご紹介します。 まず副業どんなのがある？ 営...

現役営業マンの皆さん、こんにちは。テレアポは営業活動の重要な部分でありながら、最も難しいと感じる方も多いのではないでしょうか。今回は、リアルな現場の声をもとに、テレアポのコツや課題、そして解決策についてまとめました。運営しているコミュニ...

こんにちはまん坊豆腐です。今日は私が提唱した（嘘🤥ほんとはさいとぅーさん）「コミュニティ営業」についてお話しようと思います。 まずはじめに、「コミュニティ営業」って？ コミュニティを作り、そこで相互の事を知り、お互いに本当に必要だと思う物...

営業チームの成功は、企業全体の成長に直結します。ただし、リーダーシップの欠如やチーム内の不和などが原因で、営業チームが崩壊してしまうケースも少なくありません。陥りやすいNG行動とその具体的な対策について解説しようとしたけどお得意の漫画で突...

仕事で少しAIにできない隙間を見つけたので備忘録を書いたよ。久しぶりに書いたわ。開発で忙しい。 「それっぽい話」は刺さらない──営業がAIに代替されない理由 営業において、AIに代替できないと強く感じた出来事があったので、ここにメモしておく。私はA...