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営業の仕事は「結果がすべて」と言われることが多いですが、正しい方向性と努力を確実に実行するためには、KPI（Key Performance Indicator: 重要業績評価指標）を適切に設計し運用することが不可欠です。特に駆け出し営業マンや中堅営業マンにとって、KPI...

「天才を殺す凡人」は、人間の才能の種類とその関係性を独自の視点で分析した興味深い一冊です。著者は才能を「天才」「秀才」「凡人」という三つのタイプに分類し、それぞれの特性と相互関係をじゃんけんのような三すくみの構造で描き出しています。こん...

営業とマーケティング。この2つの領域は、企業の成長を支える両輪と言えます。しかし、実際の現場では、この2つのチームが互いに理解し合えず、時には対立が生まれることもあります。そんな状況を防ぎ、真に成果を出すためには、営業とマーケティングがど...

競合を知ろう 営業で差別化を守るためには、まず「よく」知ることが重要です。に「競合には無い強み」を理解し、顧客に訴求する事が重要です。 例えば、競合が価格や機能だけを押し出し提案をしているのであれば、自社は運用後のランニングコストや顧客の...

先輩に触発されて 今日は飲み会があって同僚と会社のアレコレ、転職ならドコソコのような話をしながら帰路に着きました。22時ジャスト、最寄り駅から家まで歩きながら徒歩10分、ふと目についた先輩の記事がありました。 https://fujii-yuji.net/2025/12/02...