はじめに：ジャパネットたかたのプレゼンがすごい理由
「見てください！このカッコイーボディー！」
ジャパネットたかたの通販番組を見たことがある人なら、一度は耳にしたことがあるはずです。高田明さんの独特のハイトーンボイスと、圧倒的な熱量で伝えるプレゼンテーション。気づけば、つい画面を見続けてしまう。
これこそが、”究極の営業スキル” ではないでしょうか？
営業の本質は、「相手に価値を伝え、行動を起こしてもらうこと」。その点で、ジャパネットたかたの販売手法はまさに教科書。
この記事では、ジャパネットたかたのプレゼンを分析し、営業マンがすぐに実践できるノウハウを解説していきます。
俺もよく若い時は土日YouTubeかな？何かで見ながら大学ノートに分析してまとめてた。それは島田紳助がお笑いを分析してるのを聞いてから始めたなぁ
ジャパネットたかたのプレゼン5つの極意
ジャパネットたかたのプレゼンには、以下の5つのポイントがあります。
| 極意 | 内容 |
|---|---|
| 1. 高いテンションとエネルギー | 熱量を持って話すことで、視聴者の関心を引き込む |
| 2. 問題提起と解決策の提示 | 視聴者が抱える悩みを明確にし、その解決策として商品を提示 |
| 3. 五感に訴える表現力 | 音・映像・言葉のリズムを駆使して「欲しくなる」感情を喚起 |
| 4. お得感の演出 | 限定感や特別感を打ち出し、購買意欲を刺激 |
| 5. 視聴者との距離感 | まるで”友達”のように語りかけ、親近感を与える |
それでは、それぞれのポイントを深掘りしていきましょう。
高いテンションとエネルギーが人を動かす
営業において、「熱量」は非常に重要な要素です。
ジャパネットたかたのMCは、常にエネルギッシュに話し続けます。これは、視聴者の関心を惹きつけるために不可欠な要素です。
なぜ「テンション」が重要なのか？
✅ 人間は感情に影響される
営業は論理だけではなく、感情で決まることが多いです。テンションの高いプレゼンは、「この商品は良さそう！」という感情を喚起します。
✅ テンションが低いと伝わらない
仮に同じ内容のプレゼンでも、抑揚がないと相手は「ふーん」と流してしまいます。
【実践ポイント】
✔ 自分が話していて楽しいテンションで伝える
✔ 大事なポイントは声のトーンを上げる
✔ リアクションを大きく取ることで相手に興味を持たせる
問題提起と解決策の提示：悩みに寄り添う営業術
ジャパネットたかたの販売手法で最も秀逸なのが、”問題提起” の巧みさです。
例：「掃除機の販売」
「皆さん、掃除をするときにこんな悩みはありませんか？」
➡ 「コードが邪魔！重くて疲れる！」
➡ 「吸引力が弱いとストレス！」
この”悩み”を提示したうえで、解決策として
「そこで！このコードレス掃除機！軽くて、吸引力抜群なんです！」
と、商品の価値を伝えます。
【営業で活用する方法】
✅ まず相手の悩みを明確にする
✅ 「あなたのための解決策です」と提案する
まん坊豆腐お客さんは”商品のスペック” ではなく、”悩みを解決する方法” に価値を感じるのです。「こんなことありませんか？」と視聴者に問いかけるのが最初に来てると思います。共感を最初にさせてるんですね。
五感に訴える表現力が購買意欲を高める
ジャパネットたかたの番組では、視覚・聴覚・言葉のリズムを巧みに使い、視聴者の”欲しい！”を引き出します。
具体例：「テレビの販売」
「見てください！この高画質！」
（画面を拡大して、映像の美しさを強調）
「そして聞いてください、この音！」
（スピーカーの音質を実演）
まん坊豆腐五感に訴えかけることで、視聴者は「実際に体験した気分」になり、購買意欲を高めます。車の試乗や、ショールーム、展示会などはその類ですよね。
【営業で活用する方法】
✅ 視覚：カタログやデモンストレーションを活用
✅ 聴覚：抑揚のある話し方で伝える
✅ 触覚：実際に商品に触れさせる（体験）
お得感の演出：「今買わないと損」と思わせる技術
ジャパネットたかたの決め台詞、
「本日限りのお値引き！今買えば3万円引き！」
この “お得感” の演出こそが、視聴者の「買うべき理由」を作り出します。
【営業で活用する方法】
✅ 限定性を打ち出す：「このプランは今月末までの特別価格です」
✅ 今すぐ買うメリットを伝える：「この機能がついているのは今だけ」
まん坊豆腐クロージングにおいて基礎中の基礎、特に2Cにおいては私もよく光の時に工事費無料を謳ってましたね。お客さんは「今決断しないと損」と思うと、行動を起こします。
7. 視聴者との距離感：親しみやすい営業マンになる
ジャパネットたかたのMCは、視聴者に向けて まるで友達のように語りかけ ます。
決して「売りつける」感じではなく、あくまで “あなたの悩みを解決したい” というスタンスです。
【営業で活用する方法】
✅ お客さんに寄り添った話し方をする
✅ 専門用語は使わず、わかりやすく説明する
✅ 「一緒に考える」スタンスを持つ
8. まとめ：ジャパネットたかた流営業術を実践しよう！
ジャパネットたかたのプレゼンは、営業の理想形です。
✅ 高いテンションとエネルギーで話す
✅ 問題提起をして、解決策として商品を提示
✅ 五感に訴える表現力を駆使する
✅ 限定感や特別感を演出し、購買意欲を刺激
✅ お客さんと親しい関係を築く
これらを意識することで、営業の成約率は大きく向上します。
ぜひ、あなたの営業トークにも取り入れてみてください！
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