フリーランスの稼ぎ方、クラウドソーシング？営業で直取引？紹介営業とは？

• クラウドソーシング：プラットフォームを利用して案件を獲得する方法
• 直取引営業：自身で営業し、クライアントと直接契約を結ぶ方法
• 紹介営業：既存のつながりから仕事を紹介してもらう方法

それぞれのメリット・デメリットを整理しながら、自分に合った方法を見つけていきましょう。

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1. クラウドソーシングで稼ぐ

クラウドソーシングとは、Web上のプラットフォームを通じてクライアントとマッチングし、仕事を受注する方法です。

代表的なプラットフォーム

• ランサーズ
• クラウドワークス
• ココナラ
• Upwork（海外向け）

メリット

• 初心者でも案件を獲得しやすい
• 営業経験がなくても応募できる
• 案件の種類が豊富で、スキルに応じた仕事が見つかる

デメリット

• 競争が激しく、単価が低くなりがち
• プラットフォーム手数料がかかる（5%～20%）※書類などの準備をしてくれているので決して高くはない。
• クライアントによっては価格交渉が難しい

2. 直取引営業で高単価案件を狙う

直取引営業とは、フリーランス自身が企業や個人クライアントに対して営業を行い、直接契約を結ぶ方法です。

営業方法

• SNSでの発信（X、LinkedInなど）
• ブログ・ポートフォリオサイトの運用
• 知人・元同僚へのアプローチ
• 飛び込み営業・DM営業

メリット

• 手数料がかからず、報酬を100%受け取れる
• クラウドソーシングより高単価の案件を受注しやすい
• クライアントとの関係性を深め、リピート受注につなげられる

デメリット

• 営業スキルが必要
• 新規案件を獲得するのに時間がかかる
• 信頼関係を築くまでのハードルが高い

3. 紹介営業で効率的に仕事を獲得する

紹介営業とは、既存の取引先や知人から新規のクライアントを紹介してもらう方法です。

紹介を増やすためのポイント

• 既存のクライアントに満足してもらう
• フリーランス仲間とつながりを作る（勉強会、コミュニティ参加）
• 紹介料を設定し、依頼しやすくする
• 定期的に連絡を取り、存在を忘れられないようにする

メリット

• 営業コストを抑えつつ、継続的に案件を獲得できる
• 既存の信頼関係を活かせるため、契約がスムーズ
• 価格交渉がしやすく、高単価案件につながることが多い

デメリット

• 紹介がなければ案件が得られない
• 人脈を広げるための時間と努力が必要
• 紹介者に対する感謝や対応が求められる

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結局、どの方法がベストなのか？

最適な仕事の取り方は、フリーランスの状況や強みによります。

✅ 初心者：まずはクラウドソーシングで実績を作る
✅ 経験者：直取引営業で高単価案件を狙う
✅ リピート案件が多い人：紹介営業を活用して安定的に仕事を獲得する

多くのフリーランスは、クラウドソーシング→直取引営業→紹介営業という流れでステップアップしていきます。

フリーランスとしての成功には、「案件獲得の選択肢を増やし、自分に合った方法を組み合わせること」が重要です。あなたにとって最適な方法を見つけ、長期的な成功を目指しましょう！