まん坊豆腐– Author –

営業に携わる人、そしてこれから営業マネジメントに挑戦する人にとって、「目標設定」や「成果の評価」は避けて通れないテーマです。そんな時、重要になるのが「定数」と「変数」の考え方です。一見、難しそうなこの言葉。しかし、実はとてもシンプル。こ...

「もし○○だったら〜」って営業ではテストクロージングで使ったり、次のステップを想像させるのに非常に便利です。 ☑️ 推定承認話法とは？ "もし○○だったらどうしますか？" これだけの使い方を覚えると、見込客の心のハードルがぐっと低くなり、自然に決断...

人間には、生まれつき「お返しをしたくなる」心理が備わっています。これは心理学でいう「返報性の法則」によるもので、営業において非常に強力な武器になります。本記事では、返報性の法則の基本から応用テクニック、現場での実践例まで、営業職のあなた...

今回はクロージングについてよく出てくる二つの言葉を使用した記事になっております。ぜひ読んでください。 ✅営業で「決まらない…」が口ぐせになっていませんか？ 商談の主導権を握れず、アポが取れない・クロージングで詰め切れない……。そんな時にこそ使...

即決率を底上げする《二者択一話法》完全ガイド この記事はこんな人に向けて書きました「また連絡します」と言われ続けて心が折れ気味、アポが取れてもクロージングで逃げられる。テレアポ・オンライン商談・対面訪問の“決定打”を探しているなどなど 二者...

昨日（2025年4月17日）、OpenAIが最新モデル o3 をリリースしました。 早速“営業マン視点”で課金し、本人（AI）に「営業でどう使える？」と直撃取材。その回答を丸ごと記事化しました。 この記事でわかること o3って何？ ─ 4o／o1 との違いを3分で把握 営...

はじめに：評価の狭間で揺れる営業マンの本音 「今月も目標未達で上司からの評価が厳しい…」 「自分がやりたい新規開拓より既存顧客の維持ばかり求められる…」 「会社の方向性と自分のキャリアプランが合わない気がする…」 こんな悩みを抱える営業マンは少...

DMを用いた営業方法を質問いただいたのでコミュニティのライブトークでお答えしました。それを記事にしなくてはと思い、筆とったよ。 まずは、どんなお困りごとだったかを下記にまとめました。 手紙施策のお困りごと一覧 現状の課題 300通送付したが反応が...

「天才を殺す凡人」は、人間の才能の種類とその関係性を独自の視点で分析した興味深い一冊です。著者は才能を「天才」「秀才」「凡人」という三つのタイプに分類し、それぞれの特性と相互関係をじゃんけんのような三すくみの構造で描き出しています。こん...

ちょっとマネジメントにおける面白いフレームワーク見つけたので紹介するでござる。 現代のビジネス環境では、個人の強みを認識し、チームメンバーを適切な役割に配置することがチームのパフォーマンスと成果を劇的に向上させる鍵となります。本記事では、...