営業戦略– category –

営業チームの成功は、企業全体の成長に直結します。ただし、リーダーシップの欠如やチーム内の不和などが原因で、営業チームが崩壊してしまうケースも少なくありません。陥りやすいNG行動とその具体的な対策について解説しようとしたけどお得意の漫画で突...

自分、部下の「やる気」を引き出し、自ら動く組織を作る方法 「今日はやる気がない……」「いくら頑張っても成果が出ない……」という「仕事イヤイヤ期」は、個人の営業マンだけでなく、チームをリードするリーダーにとっても大きな悩みのタネ。 「モチベで仕...

はじめに ビジネスで成果を上げるためには、ただや商品サービスを考えるためではなく、顧客の課題や心理を深く洞察し、ピンポイントな解決策を提案することが重要です。そのためには、システム的に考えますを整理できる「フレームワーク」が大いに役立ちま...

営業活動において、感覚や経験に頼る時代は終わりを迎えつつあります。競争が激化し、顧客ニーズが多様化する現代において、営業の効率化と成果向上にはデータドリブン営業が欠かせません。 データドリブン営業とは、営業活動のすべてをデータに基づいて可...

はじめに 営業活動の中で、商談単価を上げることは重要な課題の一つです。特に、既存顧客との関係を深めながら利益を最大化する「アップセル」や「クロスセル」は、多くの営業マンにとって取り組む価値がある戦略です。本記事では、駆け出し営業マンや中堅...

営業の仕事は「結果がすべて」と言われることが多いですが、正しい方向性と努力を確実に実行するためには、KPI（Key Performance Indicator: 重要業績評価指標）を適切に設計し運用することが不可欠です。特に駆け出し営業マンや中堅営業マンにとって、KPI...

～提案力で一歩リードするために～ 競合を知ろう 営業で差別化を守るためには、まず「よく」を知ることが重要です。に「競合ではできない強み」を盛り込むことができます。 例えば、競合が価格や機能だけを押し出し提案をしているのであれば、自社は運用後...

営業初心者が確実に結果を出すための道筋をお伝えします ステップ1：目標を決める。逆算して時間を設定する 営業活動のスタートは目標設定です。ただ「売るぞ！」と話すだけでは成果は出ません。 具体的な数値目標を決めて、それを達成するために逆算して...

普段、何気なく飲んでいる清涼飲料水やエナジードリンク。その背後には、企業の熾烈なマーケティング戦略があります。今回は、コカ・コーラやレッドブル、そして日本独自の飲料市場におけるマーケティング戦略を紐解き、営業マンとして活かせるポイントを...

営業とマーケティング。この2つの領域は、企業の成長を支える両輪と言えます。しかし、実際の現場では、この2つのチームが互いに理解し合えず、時には対立が生まれることもあります。そんな状況を防ぎ、真に成果を出すためには、営業とマーケティングがど...