営業戦略– category –

ちょっとマネジメントにおける面白いフレームワーク見つけたので紹介するでござる。 現代のビジネス環境では、個人の強みを認識し、チームメンバーを適切な役割に配置することがチームのパフォーマンスと成果を劇的に向上させる鍵となります。本記事では、...

開発者は俺なのだけども、SaaS営業は絶対入れろよな無料だし。あとウェブストアにコメントしろ！！！ はじめに：SaaS営業の日常をもっとスマートに SaaS営業の皆さん、こんな経験はありませんか？ オンライン商談中に画面の余計な要素が気になる 電話での...

フリーランスとして活動する上で、どのようにして仕事を獲得するかは大きな課題です。個人事業主の営業マン、デザイナー、ライター、エンジニアにとって、仕事の取り方には主に以下の3つの選択肢があります。私も経験者です。今はサラリーだけど。 クラウ...

営業経験を積んだ方なら、基本的な新規開拓の手法はすでに身についているでしょう。 この記事では、競争が激しい現代のビジネス環境において、さらに一歩踏み込んだ新規顧客獲得の手法をご紹介します。 データを活用したリスト作り 顧客を細かく分類する ...

営業の現場でよく耳にする上司と部下の間のコミュニケーション問題。その多くは、「お互いの見えている世界が違う」という根本的なズレから生じています。本記事では、上司と部下のすれ違いが起きる背景を整理し、それを乗り越えるためのヒントを解説しま...

はじめに 営業の世界では、数字が全てと言われることが多いです。売上目標、成約率、KPI...。これらの数字は確かに営業活動の成果を測る重要な指標ですが、同時に数字を使った欺瞞や誤魔化しも少なくありません。本記事では、数字の持つ力とそれに伴う責任...

なぜ「ピクミン🌱」と資本主義・株式会社を結びつけるのか？ ピクミンってどんなゲーム？ 任天堂から発売されているアクションゲーム 小さな生き物「ピクミン」を引き連れ、ステージを探索・クリアする ピクミンは種類ごとに役割が異なり、主人公をサポー...

営業チームの成功は、企業全体の成長に直結します。ただし、リーダーシップの欠如やチーム内の不和などが原因で、営業チームが崩壊してしまうケースも少なくありません。陥りやすいNG行動とその具体的な対策について解説しようとしたけどお得意の漫画で突...

自分、部下の「やる気」を引き出し、自ら動く組織を作る方法 「今日はやる気がない……」「いくら頑張っても成果が出ない……」という「仕事イヤイヤ期」は、個人の営業マンだけでなく、チームをリードするリーダーにとっても大きな悩みのタネ。 「モチベで仕...

はじめに ビジネスで成果を上げるためには、ただや商品サービスを考えるためではなく、顧客の課題や心理を深く洞察し、ピンポイントな解決策を提案することが重要です。そのためには、システム的に考えますを整理できる「フレームワーク」が大いに役立ちま...