業界別ノウハウ– category –

今回の記事は、僕が仕事において感銘を受けているひとつのお話を披露しようと思います。 まん坊とキングダムハーツ キングダムハーツというゲームは2003年に出た「ディズニー×FF×アクションRPG」なんだけど「ソラ」というのはそのゲームの主人公である。当...

営業の世界では「数字」が全てです。ただしかし、数字を出すには土台を作らなくてはいけません。この記事ではその土台とは顧客折衝やそれ以外の立ち振る舞い、動き方を再現可能な範囲で解説していきます。 自信をつけるには？ 若い内は量をこなすとその数...

エンタープライズセールスは、大規模な企業や公的機関を対象にした営業手法です。これらの組織は複雑な意思決定プロセスを持ち、多くの部署や関係者が関与するため、営業には深い理解と緻密な戦略が求められます。 契約までの道のりは決して簡単ではありま...

アカウントセールスは、特定の企業や組織（アカウント）に対して、長期間にわたる信頼関係を築き、営業活動を深く行う方法です。単発の商談ではなく、顧客との継続的な取引を目指し、顧客満足度の向上やアップセル（追加購入）・クロスセル（関連商品購入...

フィールドセールスは、契約が有望な顧客との商談に集中し、直接訪問や対面で商談を行う営業スタイルです。従来の営業活動では、アポイント獲得や契約後のフォローアップも含めすべての工程を一人で担うことが一般的でした。その結果、新規開拓や既存顧客...

インサイドセールスとは インサイドセールスは、オフィス内で電話やメール、オンラインミーティングツールを活用し、効率的に見込み客（リード）を育成し、商談につなげる営業スタイルのことです。従来の訪問型営業であるフィールドセールスとは異なり、非...